中國(guó)國(guó)際期貨青島營(yíng)業(yè)部 2012-2-15 青島期貨公司
王先生是一家期貨公司的老總,我經(jīng)朋友介紹相識(shí)的。因?yàn)槲蚁矚g找機(jī)會(huì)向一些業(yè)內(nèi)前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),而王先生正是吸引我的一位業(yè)內(nèi)專家,所以彼此很快便熟悉了。王先生1992年進(jìn)入期貨公司,是國(guó)內(nèi)第一批交易所紅馬甲,從業(yè)十幾年經(jīng)驗(yàn)豐富自然不用多講,加上性格開朗、言談?dòng)哪L(fēng)趣,又不拘小節(jié),和他交流,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)之外,交流過(guò)程本身就是一大快事。
從事期貨行業(yè)的人或多或少都能感覺(jué)到這個(gè)領(lǐng)域的受眾有限,而我最擔(dān)心的是這個(gè)行業(yè)根本就沒(méi)有人愿意“青睞”,所以我就向王先生表達(dá)了這么一個(gè)擔(dān)心。他的回答很出人意料,他認(rèn)為我們根本就不用去關(guān)心市場(chǎng)會(huì)怎么樣,他對(duì)期貨市場(chǎng)的前景毫無(wú)疑慮,他更多的是考慮我們應(yīng)該怎么去做來(lái)吸引投資者的關(guān)注,而不是整天里擔(dān)心市場(chǎng)會(huì)怎么樣。
王先生對(duì)期貨公司應(yīng)該怎么樣做很有一套自己的看法,核心的意見就是我們應(yīng)該完全站在投資者的角度去考慮問(wèn)題,我們所做的一切都應(yīng)該是能夠讓投資者獲得收益的。這一點(diǎn)我很費(fèi)解:投資者某種程度上和期貨公司是對(duì)立的,期貨公司作為經(jīng)紀(jì)商關(guān)注的是收取手續(xù)費(fèi),而客戶從自己的角度出發(fā),他們最需要的是賺錢。劉先生不同意我的看法,他認(rèn)為期貨公司完全可以從客戶的立場(chǎng)出發(fā),提供能夠幫助客戶賺錢的方法和咨詢,期貨公司應(yīng)該是一個(gè)參謀,或者是一個(gè)軍師。我總結(jié)認(rèn)為,期貨公司的真正定位應(yīng)該就像賽車手旁邊的領(lǐng)航員,拿著地圖隨時(shí)提醒前方的路況,而投資者就是賽車手。期貨公司應(yīng)當(dāng)一路盡力將投資者領(lǐng)向交易之路的終點(diǎn),成功地走得更遠(yuǎn)。
王先生在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年,他告訴我成功的投資者確實(shí)少之又少,但他認(rèn)為投資者失敗的原因并不是因?yàn)樗麄兊慕灰字R(shí)不夠,而是對(duì)成功交易本身沒(méi)有正確的看法,過(guò)于關(guān)注預(yù)測(cè)未來(lái)的行情,卻沒(méi)有自己的一套對(duì)交易本身的認(rèn)識(shí)。他談到了一個(gè)行業(yè)內(nèi)不知名的高手“于老師”,王先生說(shuō)從他那里收獲許多。
于老師認(rèn)為:行情就是一個(gè)50%對(duì)50%的公平游戲,這個(gè)游戲能不能順利進(jìn)行下去很大程度上取決于你每次能輸多少和每次都賺多少。他自己的交易習(xí)慣是,每次虧損的時(shí)候他加一次倉(cāng),因?yàn)樗X(jué)得虧損有可能只是短暫的回調(diào),這樣他在攤低了成本的情況上,比較容易平衡自己的倉(cāng)位,而如果行情還是對(duì)自己不利的,他會(huì)很不情愿地看到兩個(gè)倉(cāng)位一起虧錢。當(dāng)行情對(duì)自己有利的時(shí)候,在有贏利的情況下,他會(huì)加倉(cāng)兩次,這樣“在他虧的時(shí)候,他是兩筆在虧,在他賺的時(shí)候他是三手在賺”,如果他猜對(duì)錯(cuò)的幾率是50%的話,這個(gè)策略可以保證在在風(fēng)險(xiǎn)最小的情況下能夠獲利。
這個(gè)道理唯一的問(wèn)題就在于——它太簡(jiǎn)單了,根本就不能讓人信服。但劉先生認(rèn)為:投資不是什么復(fù)雜的事情,投資就是一種習(xí)慣性交易,不斷從事正確的投資習(xí)慣的交易。這一點(diǎn)我非常贊同,交易者最大的問(wèn)題就是把行情看得太復(fù)雜,把自己看得太簡(jiǎn)單了。
把自己看得太簡(jiǎn)單的后果就是自以為很了解自己,發(fā)展下去很容易就覺(jué)得自己已經(jīng)很了解市場(chǎng)了。通常這是致命的觀點(diǎn)。很多觀點(diǎn)是錯(cuò)的,但不會(huì)直接給人造成傷害,而認(rèn)為已經(jīng)了解市場(chǎng)的想法,卻能直接讓你虧錢。我問(wèn)他:“既然你說(shuō)得這么深刻,我想問(wèn)一個(gè)聽完你說(shuō)之后不可避免的問(wèn)題——你賺到錢沒(méi)有？”,他說(shuō)沒(méi)有,他還舉了個(gè)例子:交易就像一座山,最難受的就是他這種站在半山腰的人,在山腳下的人因?yàn)檫�沒(méi)開始爬,他們不知道其中的艱辛,所以“勇者無(wú)畏”,而站在山頂?shù)某晒φ咄驴慈?你們現(xiàn)在的問(wèn)題都不是問(wèn)題,只有站在半山腰的人最可憐,和新手相比,他們充滿謹(jǐn)慎和小心,但他們又無(wú)法理解山頂上的人告訴他們的是什么？
神秘的“于老師”還有一句話——“成功的交易是在路上搭一座橋,而不是搭一個(gè)竹竿跑來(lái)跑去”,我心有戚戚然,我見過(guò)很多投資者不愿意賺那穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)氖畨K錢,卻想著賺那不著邊際的100塊錢,我想這就是很多成功投資者最終都黯然失去昔日光彩的的原因吧。 |
